近期火爆点燃“影友们”的激情《匆匆那年》票房在15号票房突破4.5亿的大关。获得如此高的成功的原因究竟何在呢?其实这和故事本身还有此前的电视剧影响有关,同时也是和宣传有关的。其中就有江小白酒业的影子。我们一起来看看成功的原因何在吧@!

5月2日,重庆联合产权交易所传来消息,重庆市重粮酒业有限公司100%股权及2953.962781万元债权产权项目,已于4月23日成交,挂牌起价为7813万元,成交价为底价7813万元。买家为着名酒企江小白公司。

延续:年轻题材永不落幕

降价30%江小白抄底拿下重粮酒业

电影《匆匆那年》源于同名人气小说,以主人公方茴的回忆为主线,讲述了陈寻、方茴这群死党跨越十五年的青春、记忆与友情。电影中还穿插了建国五十年
大庆、迎接新世纪、北京申奥成功等社会事件,使每位年轻的观众都能从中找到共同的记忆,产生共鸣。影片当中几个人的校园爱情让有过类似经历的人找到当年的
自己,也让冲着明星而来的观众寻找到了偶像;而最近颇受关注的王菲以新曲《匆匆那年》为电影献唱,使影片在上映前就已经具备了各种优势。

重粮酒业成立于2008年11月,注册资本7600万元,为重庆粮食集团有限责任公司全资子公司。2015年,重粮酒业收购了诗仙太白旗下南川古晟酒业有限公司后,重粮酒业正式宣告进军白酒行业。不过,重粮酒业近年来不景气,2016年,重粮酒业净利润为-416.009845万元;截止到2017年11月30日,净利润为-687.469442万元。

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2017年12月27日,重粮酒业100%股权及2953.962781万元债权,在市联交所挂牌转让,转让起价为评估价,即11161.072781万元,此次转让不包含“重粮”商标。但没有人报名入场,最终流标。

创新:社会化网络营销

今年2月2日,该项目再次挂牌,挂牌起价降到7813万元,降价幅度为30%,其中100%股权挂牌价为4859.037219万元,转让方对标的企业债权挂牌价为2953.962781万元。

当下电影市场中,追求大制作大手笔已不是主流,网络宣传被摆在了日益重要的位置上。上佳的互联网运作能够轻而易举地获得百万计的关注和点击,从而带
来十倍甚至更多的传播,这是传统媒体无法企及的。《匆匆那年》就是看重了互联网的威力,不仅提前在各大平台抢占了相关话题,更借助诸如江小白酒业等企业的
互联网公关能力开展宣传。从早些时候#新葡萄京官网8455,匆匆那年#话题被电影制作方炒热开始,江小白酒业也及时立足自身优势开始推广#同醉那天#的话题,第一时间与电影官
方互动,二者前后呼应,相互配合,逐渐打开了电影在微博等平台上的宣传局面。

在此次挂牌中附加条件,意向受让方受让该项目时,须同时受让重粮集团的“重粮”相关类别注册商标权项目。重粮集团持有的“重粮”相关类别注册商标权3月22日起挂牌转让,该商标评估值为97.68万元,拟按现状以不低于102.5万元协议或竞价整体转让。

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江小白公司缴纳保证金入场,成为唯一买家,最终以挂牌起价7813万元拿下,按照要求,江小白公司还将受让重粮集团的“重粮”相关类别注册商标权项目。

借力:地区合作伙伴的区域营销

或形成酒业集团拓展产品线

中国的区域差异十分明显,仅依靠电影制作方进行互联网宣传是远远不够的。除了官方主动进行营销运作外,地方的合作伙伴也开始全面推进。例如,在川渝
地区,青春小酒江小白酒业获得官方授权率先在当地社交媒体上进行宣传。“我们江小白酒业的品牌定位与《匆匆那年》在调性上一拍即合,第一时间就以微博、微
信为平台发布大量有关电影的话题,在成渝的社交空间形成相当大的影响力,植入我们江小白酒业元素的话题#同醉那天#既让人联想到电影,又跟品牌相呼应,上
线两周就有上百万的点击量,效果非常好。”江小白营销负责人表示。

江小白为何会拿下重粮酒业,下一步会有什么动作?5月2日,记者致电江小白数位人士,这几位人士均表示,现在还在办理相关手续,待日后再发布相关消息。

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一位白酒业资深人士分析,重粮酒业虽然近年来业绩不佳,但品牌不错,在重庆具有相当号召力,其基础条件好,背靠南川金佛山天然泉水,有500口窖池,洞藏窖存条件好,再加上古佛酒业的传统工艺,如果有良好的品牌营销,未来的发展潜力非常大。由于江小白同时拿下“重粮”相关类别注册商标权,因此,未来应该会保留“重粮”品牌。值得注意的是,江小白为清香型白酒,而“重粮”为浓香型白酒,这也为江小白未来形成酒业集团,拓展产品线,形成了品牌和产品类型互补。

江小白酒业2014年曾一度将《同桌的你》和《不再说分手》在川渝地区炒热,《匆匆那年》正是看中江小白酒业在当地的影响力从而进行合作。在内容
上,合作双方已经不再将所有焦点都放在广告植入和赞助上,而是通过更多的跨界合作开发影片在其他方面的价值。在川渝当地,电影同江小白酒业进行的互赢营销
为影片节约了很大一部分地方的营销投入,而电影又帮助江小白品牌镀金,二者各取所需,相辅相成。影片除了看重江小白酒业“青春”“文艺”元素同自身定位相
吻合之外,更加倚重江小白酒业广大的覆盖面和强大的执行力。据了解,影片上映之初,10万张电影海报在两天之内覆盖了重庆几乎所有的餐馆、超市,近千张楼
宇广告在各大小区和写字楼安装完毕,巨幅地铁广告也进入了地铁站,户外大牌更是第一时间出现在道路两旁——江小白的执行能力可见一斑。

创始人陶石泉的小酒王国

在低龄化和区域特色被逐渐看重的时代,电影行业不可能视而不见。重庆电影行业的一位制片人表示:“就《匆匆那年》在重庆本土的推广来看,发掘年轻人
喜好,开挖互联网宣传渠道,与江小白酒业开展本土化营销是电影在川渝地区获得成功的三个因素,缺一不可,今后电影行业也应当朝着这个方向前进。”

“我是江小白,生活很简单”,江小白创立于2011年,是重庆江小白酒业有限公司酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌,创始人陶石泉,如今“江小白”已经成为中国青春小酒第一品牌。

江小白酒业注册地在渝北区青枫北路10号3幢,法定代表人陶石泉,注册资本1250万元,控股股东为陶石泉。

江小白酒业旗下还有重庆江小白品牌管理有限公司、江西蓑衣米酒有限公司、重庆市江津区江边酿酒有限公司、重庆市江津区驴溪酒厂有限责任公司、重庆蓝瓶子供应链管理有限公司、重庆米色酿酒有限公司6家全资子公司,以及重庆江记酒庄有限公司、上海加悦酒业有限公司2家控股子公司。

自2014年以来,江小白进行了三轮融资,坊间曾一度有过江小白拟借壳上市的传闻。记者获悉,陶石泉曾在金六福公司服务了十年,从事品牌与营销工作。陶石泉旗下除江小白酒业外,还有重庆后浪企业管理有限公司、重庆太德企业管理咨询中心、成都拓德营销策划有限公司、成都美器天成艺术品有限公司等公司。

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