中新网9月1日电日前,神州租车发布2017上半年财报,其中二季度数据抢眼,租赁天数同比增长79%,出租率也连创新高达到69.4%。在消费升级大潮下,旅游、出行、电商等领域都在寻找提升消费者需求的产品和服务。做为汽车租赁行业龙头,神州租车则用数据诠释了对消费升级的理解。

神州租车昨日发布了2018上半年业绩报告,公司报告期内实现营业总收入30.8亿元,租金收入增长至24.9亿元,其中,汽车租赁收入20.7亿元,车队租赁收入4.1亿元;汽车租赁业务实现了19%的增长,汽车租赁天数同比增长25%。公司调整后净利润3.4亿元,同比增长7%,经调整净利润率13.5%,盈利表现持续强劲。

随着国内旅游市场火热以及汽车以租代购的兴起,租车市场迎来新一轮爆发期。如何在汽车租赁消费升级中把握机遇,神州租车率先做出了尝试。

截至2018年6月30日,神州租车车队总规模为12.4万辆,而截至2017年6月30日,为10万辆。报告期内,汽车租赁车队规模增加至9.94万辆。随着汽车租赁需求增加及分时共享业务的推出,平均每日汽车租赁车队同比增加38%。

从上半年的财报看,神州租车通过战略性调整,以主导市场的定价以及更加精细化的服务争夺更多的市场份额和用户,并以规模化运营换取利润。今年上半年,神州租车更新车辆近3万台,投入20亿元采购新车。目前10万辆车队中,1年内新车占比超过50%。另外,还推出了免费上门送取车、不计免赔、24小时道路救援服务,对信用等级优良用户免押金等。

作为神州租车的核心业务,上半年,汽车租赁业务收入达20.7亿元,同比增长19%。由于公司采取了竞争性定价策略,继续扩大市场份额及巩固领导地位,平均日租金进一步下调为222元,单车日均收入138元,并带动汽车租赁天数增长25%。在规模经济效应下,由于单位运营成本降低,汽车租赁利润率仍保持平稳。

在提升服务质量的同时,神州租车并没有提价。相反,今年上半年,神州租车多次推出69元特价优惠,激励用户体验新车。其策略性定价,一方面获得了用户量增长,上半年新注册用户增长超50%,同时,二季度租赁天数更是实现同比增长79%的骄人业绩。

www.8455.com,今年以来,神州租车加速推进自助取还车业务,优化用户体验,提高管理效率,引领租车行业变革。开始从门店运营向区域运营转变,从员工驻店向无人运营模式转变。通过大幅度增加网点密度,神州租车已新增自助租赁网点逾2000个。7月份,30%的租赁订单由用户自助完成,经济型车队自助连接的比例达74%。

神州租车打响这场消费升级战的结果是,用户租车价格更低、体验更好,公司业务量大增。在平均日租金减少24%、单车日均收入降5%的情况下,神州租车仍实现汽车租赁业务利润率增长3个百分点,凭借规模运营效应,低价策略有效扩张了市场份额。

为了适应消费升级,神州租车去年投入了45亿元,今年上半年又投入了34亿元采购新车,车队规模超过了12万辆,另外,今年上半年还增添了大量豪华车型。

在互联网时代,企业的运营缺少技术支撑就丧失了前进动力。以电商领域打的最火的阿里和京东来说,无不把技术奉为迎接消费升级的杀手锏。

随着分时租车等项目的展开,今年上半年神州租车注册会员数量增长32%,达到2280万,分时共享用户转化为汽车租赁的比例达到20%。新的业务模式满足了用户对于出行方式的碎片化需求,凭借成本优势及利用闲置资源,不断扩大年轻客群。上半年,神州租车APP下载量达3100万,用户通过手机下单占总预订量的85%,租车年轻化、移动化的消费趋势明显。

目前,通过神州租车APP与官网等在线订单量已占到80%以上。近期,潜行多年的神州“优车智脑”人工智能系统亮相,它可以根据季节、城市、用户的不同预测租车订单趋势,给出提前调配的智能解决方案,提高了车辆的出租率。同时,根据不同城市的用车习惯,调配适宜颜色的车辆、车型等来提升租车体验。

财报显示,上半年神州租车共处置6753辆二手车,成本与销售额之比为101%,体现了严格的车辆残值管理能力。相比去年同期,二手车处置数量明显下降,主要是神州租车策略性地减缓汽车退役以扩大分时车队供应,与此同时,汽车租赁车队的出租率目标调低,维持在62.2%。

在技术驱动的新消费场景中,单一的业务恐怕很难赢得绝对市场地位,阿里从淘宝起家,不断迎着风口有了天猫、蚂蚁金服、菜鸟网络等。神州租车从租车业务出发,不断完善出行与汽车全产业链的布局,又有了神州专车、神州买买车、神州车闪贷,今天6月还踏入了智能电动汽车造车领域。

另据报告显示,今年上半年神州租车的行政开支同比减了少了15.1%,为2.1亿元,占租赁收入的比重为8.6%,同比下降了1.6个百分点,公司称是由于采用了更先进的技术解决方案,改善了管理效率。

不同业务板块协同效应明显,专车的车队租赁为租车贡献了7个亿的营收,买买车则为租车提供了强有力的二手车残值处置能力。今年上半年,神州租车二手车成本与销售额之比稳定在103%,58%的二手车通过神州买买车B2C渠道处置。未来,智能电动汽车的落地将在租车渠道率先应用,并结合千万级别的用户体验,帮助智能汽车实现技术迭代,迎接互联网汽车带来的全新消费升级。

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